REDFIR je mladá značka, ktorá vyrába automatické opasky bez dierok z pravej talianskej kože, priamo v srdci Európy - na Morave v Českej republike. Opasky sú vyrábane ručne, v dielni s 30 ročnou tradíciou kožedelnej výroby a kvalita výsledného produktu je na rovnakej, alebo vyššej úrovni, ako v prípade prémiových značiek - teda minimálne to tvrdia naši zákazníci... :)

 

 

Počas novembra sa nám podarilo profitabilne minúť 4 mil. Kč (160.000 €) vo FB reklame, otestovali sme celkovo viac ako 300 reklám, zasiahli sme viac ako 5,6 milióna ľudí na CZ a SK trhu a vypálili sme viac ako 31 milióna impresií, výsledok? Viac ako 4.000 objednávok, v hodnote presahúcej 11 mil. Kč (450.000 €).

Reklamy sme začali škálovať začiatkom októbra, kde sme mali denný rozpočet v priemere 5.000 Kč (200 €) a v priebehu 8 týždňov sa nám denný rozpočet podarilo vyškálovať až k sume 550.000 Kč (22.000 €) za deň.

Ako prebiehala príprava?
V prípade rapídneho škálovania kampaní musí celá príprava prebiehať týždne, až mesiace pred škálovaním - a teraz nemám na mysli prípravu kreatív, štruktúry kampaní a ďalších technických aspektov, ale mám na mysli prípravu publík.

Aj tá najlepšia akcia na svete bude nefunkčná, ak ľudia nepoznajú váš brand a ak nemáte ich dôveru. Čím máte menší brand a market share, tým viac práce a investícií vás čaká pred škálovaním kampaní - ak si túto domácu úlohu nesplníte, škálovanie kampaní vám nebude fungovať, v resp. nebude možné.

My sme sa začali pripravovať hneď na začiatku roka 2023 a počas prvých 3 kvartálov sme vypálili na naších potenciálnych zákazníkov viac ako 18 mil. impresií iba cez FB, pričom šlo o kombináciu performancových a brandových kampaní (aj keď toto delenie kampaní nie je úplne šťastné, lebo aj performancové kampane budujú brand, ale je široko používané, preto s ním budem pracovať). Tieto impresie nám zabezpečili dostatočnú znalosť brandu počas vianočnej sezóny a dostatočne veľký dopyt po našich produktoch, aby sme mohli kampane rapídne škálovať.

PRO TIP: pri brandových kampaniach dávajte dôraz na kreatívu, sledujte na akých umiestneniach sa reklama zobrazuje, nezameriavajte sa na PNO/ROI daných kampaní, ale naopak sledujte metriky ako reach, impresie, frekvencia, CPM, pri videách následne % dopozeranosť videa, priemerný počet sekúnd sledovania videa, cenu za každé 3 sekundy zhliadnutia, thumb stop rate, hold rate a ďalšie soft metriky. A nakoniec to najdôležitejšie, nezabúdajte, že impresie bez reálnej pozornosti budú mať obdobný efekt, ako keby ste peniaze spláchli do záchodu - ale určite ich nesplachujte, radšej ich v takomto prípade pošlite na môj účet - pošlem na vyžiadanie. :) 

Kde sme začali?
Ako prvé sme si pripravili desiatky kreatív na otestovanie, ktoré sme následne postupne testovali a funkčné kreatívy sme ďalej škálovali, pričom sme za mesiac vytvorili viac ako 300 reklám. Nové kreatívy sa tvorili aj počas mesiaca a bohužiaľ sme už nemali voľné kapacity na iteráciu nefunkčných kreatív, čo do budúceho roka rozhodne zlepšíme, takže všetky použité kreatívy boli použité v ich pôvodnej verzii.

Štruktúra kampaní
Využívali sme rôzne druhy kampaní - pre TOF sme využívali primárne kampane Thruplay a brand awareness, pre MOF sme využívali kampane s cielením na LP view a pre BOF sme štandardne používali konverzné kampane (ako klasické konverzné kampane cielené na nákup, tak aj ADW+ kampane).

Top of the funnel
Do TOF kampaní sme počas novembra investovali 250.000 Kč (10.000 €) bez Black Friday (ďalej už iba "BF") kampaní, pričom sme používali kombináciu bannerov a videí. Keďže sme mali kampane spustené na maličkom CZ a SK trhu, cielili sme na broad, pričom už pri tejto investícii sme sa dostali s kampaňami na priemernú frekvenciu 3.40, takže investície už ani nešlo ďalej navyšovať, bez toho aby sme sa dostali na vysokú frekvenciu a zachovali si kvalitné placementy - viď. nižšie.

Samostatná kapitola v rámci TOF sú potom BF kampane, kde sme počas 4 dní dokázali do TOF investovať ďalších 340.000 Kč (13.000 €) navyše, taktiež sme využívali kombináciu bannerov a videí, pričom frekvencia za 4 dni pri tejto investícií bola iba 1.32!

Teda pre porovnanie, v celomesačnej TOF kampani nám FB za investíciu 250.000 Kč (10.000 €) sprístupnil 2,1 mil. ľudí, ktorým reklamu ukázal a počas 4 dňovej BF akcie pri investícií 340.000 Kč (13.000 €) viac ako 3,6 mil. ľudí, ktorým našu reklamu ukázal.

Čo sa teda stalo počas týchto 4 dní? Zaregistrovalo sa na FB o niekoľko miliónov ľudí viac, iba kvôli Black Friday akcii? Bohužiaľ nie. Počas BF akcie mal najväčší podiel na zobrazovaní reklamy placement "Ads on Facebook Reels", ktorý vyzerá takto:

 

V celomesačnej kampani má tento placement oveľa menší podiel a naopak viac dominuje placement "Instagram Reels", "Instagram Stories", prípadne "Facebook Reels" a "Facebook Stories" - teda klasické formáty.

Ako teda môžete vidieť, FB si dokáže poradiť v podstate s akoukoľvek investíciou a ak ho pekne požiadate (čítaj ako: uvoľníte limity na karte), aby vám utratil milión za deň, nebude s tým mať pravdepodobne problém, kedže "Ads on Facebook Reels" sa nezobrazujú ako samostatné stories/reels, ale ako súčasť iného stories/reels, počet impresií, ktoré vám dokáže tento placement vygenerovať je takmer nekonečný. Preto je potrebné pozorne sledovať placementy, hlavne v prípade vyšších investícií, kde to FB už dokáže trošku šidiť a pridaná hodnota "Ads on Facebook Reels" je násobne nižšia, ako v prípade klasického "Facebook Reels", pričom CPM je u "Ads on Facebook Reels" nižšie iba o cca 10%-20%, u video formátu som dokonca zaznamenal CPM u "Ads on Facebook Reels" 4x vyššie, ale to bude pravdepodobne nejaká anomália.

PRO TIP: Pri nesprávnej stratégií vás TOF kampane môžu finančne vycucať a radikálne znížiť efektivitu celého marketingového mixu - pri voľbe správnej stratégie dávajte dôraz hlavne na výber správnych kanálov a ich interné nastavenia, nakoľko ako môžete vidieť vyššie na reálnom príklade, do TOF kampaní môžete investovať v podstate akýkoľvek budget - aký je ale reálny prínos milióna impresií zobrazených na FB reeels, alebo Tik-toku, ak 97% ľudí videlo vaše video menej ako 3s, v ktorých sa ani váš produkt nestihol zobraziť? Biznisový prínos bude veľmi pravdepodobne limitne blížiacia sa k nule, no cena za takúto kampaň bude pár tisíc euro a to samozrejme ešte nerátam cenu za kreatívu. :) 

Tak ako to vlastne je? Koľko impresií ktoré nakupujete cez jednotlivé kanály sú nízko kvalitné? Do nízko kvalitných impresií môžeme zaradiť impresie od botov, podvodné impresie a "neviditeľné impresie" - jednoducho povedané, odpad. Červenou farbou vidíte znázornené nízko kvalitné impresie a modrou/fialovou farbou (podľa toho či ste žena, alebo muž) kvalitné impresie u jednotlivých kanálov. V ľavom stĺpci vidíte jednotlivé kanály bez "audience expansion" a v pravom zase so zapnutou "audience expansion" u jednotlivých channels. 

 

Tento výskum robil Dr. Augustine Fou pomocou jeho nástroja na odhaľovanie nízko kvalitných impresií, presnosť tejto metodiky ponechám na osobnom posúdení každého marketéra, no ak ste si doteraz mysleli, že najlepší biznis na svete sa točí okolo zbraní a drog, to ste ešte asi nevedeli, že je možné predávať nízko kvalitné impresie. :)

Navrhujem za zapínanie "audience expansion" zaviesť pre marketérov stredoveké tresty, hlavne na Tik-toku, kde reálna efektivita môže klesnúť až 40x násobne, na úctihodných 1% kvalitných impresií - s takýmto nastavením by sa vám veľmi pravdepodobne nepodarilo vybudovať brand, ani keby ste mali kreatívu ako Squatty Potty - https://www.youtube.com/watch?v=YbYWhdLO43Q&ab_channel=SquattyPotty a rozpočet ako Amazon. :)

Middle of the funnel
MOF kampane nebudem nejako bližšie rozoberať, nakoľko im už dnes neprikladám veľkú váhu, vzhľadom na to, že FB algoritmus je dnes naozaj inteligentný a pokiaľ niekto videl vaše video, alebo banner v TOF kampani, prípadne sa preklikol na stránku, môžete si byť istý/á, že vaša BOF ADW+ kampaň, alebo BOF konverzná kampaň s cieľom na purchase, si daného zákazníka rozhodne nájde. Samozrejme ide o to ako máte vyskladaný funnel, u niektorých projektov môže dávať MOF veľký zmysel, no u nás je MOF aktuálne skôr upozadený a venujeme sa viac TOF a BOF časti.

Bottom of the funnel
BOF - kráľ všetkých kráľov, zázračný transformátor userov na platiacich zákazníkov, alebo nie?
Či už využívate v rámci BOF klasické konverzné kampane s cieľom na nákup, alebo ADW+ kampane, platí tu jednoduché pravidlo - málo je málo, veľa je veľa, stredne je tak akurát - teraz mám na mysli budget - ak do týchto kampaní dáte malý budget, nebudú mať dostatok dát na hľadanie potenciálnych zákazníkov a nebudú fungovať efektívne, ak do nich dáte príliš veľký budget, znova nebudú fungovať efektívne, lebo síce budú mať dostatok dát, ale pri prehnane vysokom budgete budú musieť tieto kampane hľadať zákazníkov aj v kráľovstve za 6 horami a 7 dolami, kde vás ešte nikto nepozná a kde sú konverzie veľmi drahé, čo vo výsledku potom vidíte na zlej návratnosti.

Čo je teda tá zlatá, stredná cesta, kedy dosahujete optimálny výkon v rámci BOF kampaní? U nás to bolo za mesiac november investícia konkrétne 2,5 mil. Kč (100.000 €) - dokázali sme s týmto budgetom zasiahnuť 4,3 mil. potenciálnych zákazníkov s frekvenciou 4+, takže sme vystrelili viac ako 17 mil. impresií počas jedného mesiaca. Frekvencia 4+ za mesiac je už pomerne vysoká frekvencia, ale snažili sme sa z toho vytlačiť maximum a návratnosť bola stále na dobrej úrovni, takže sme to tam pumpovali, čo to šlo, každopádne by sme pri našom CPM, CTR, CR a AOV už viac peňazí na SK/CZ trhu nedokázali počas tohto mesiaca investovať, aj kvôli návratnosti, aj kvôli frekvencii.

Čo sa týka porovnania klasických konverzných kampaní a nového typu kampaní ADW+, na základe dát od Varosu je možné vidieť, že minulý rok počas BF firmy investovali 38% rozpočtu do ADW kampaní, zatiaľ čo tento rok to bolo už 53%! Môžeme teda utvoriť hypotézu, že ADW+ kampane majú v priemere lepší performance, ako klasické konverzné kampane a preto sú do nich firmy ochotné investovať viac. My sme otestovali počas novembra 9 rôznych ADW+ kampaní, pričom niektoré mali lepšie a niektoré zase horšie výsledky, ako štandardné konverzné kampane, takže je to o testovaní a v každom účte sa tieto kampane budu správať ináč.

 

PRO TIP: Ako ďalej škálovať obrat na malom trhu, keď ste už v online reklame narazili na strop a viac investovať nedokážete? Cez branding (online alebo offline), CX a iterované reklamy vylepšíte CTR, čím získate pri rovnakom počte impresií viac klikov, vaše CPC na FB bude automaticky nižšie, branding vám pomôže vylepšiť aj CR, čím sa dostanete na vyššie revenue a lepšiu návratnosť.

Je to v podstate jediná možnosť, ako v našom prípade ďalej na SK/CZ trhu rásť v rámci BOF, nakoľko vieme, že dokážeme na FB zasiahnuť maximálne 4-5 mil. potenciálnych zákazníkov. Je fakt, že čím máte lepšiu reklamu, tým dokážete mať väčší reach, no na druhej strane je potrebné ďalšie roky počítať aj s väčšou konkurenciou v aukčnom systéme, takže lepšie reklamy sú must-have, pre zachovanie podobného reachu, vzhľadom na vyššiu konkurenciu v aukcii. Samozrejme by ste sa v tejto časti mohli baviť aj o cenotvorbe, AOV a ďalších parametroch, ako ďalej škálovať biznis, ale to by už bolo na jednu encyklopédiu. :)

 

Čo očakávať pri rapídnom škálovaní?
Pripravte sa, že vaše CPC vyletí do vesmíru na rakete SpaceX, my sme sa na konci BF kampane dostali na úctihodných 32 Kč (1,3€) za 1 klik, čo je v kontexte nemeckého trhu ok, ale v kontexte SK/CZ trhu je to naozaj muskovská hodnota. 

 

Impresie sa nám v posledný deň akcie podarilo dostať až na úroveň 3,59 mil. za jeden deň - celkom dobré v kontexte nášho trhu. 

 

Denná frekvencia bola pri dennom rozpočte 550.000 Kč (22.000 €) na konci akcie na úrovni 1.7, čo poukazuje na malú veľkosť CZ/SK trhu a obrovskú konkurenciu v aukčnom systéme, ak by sme ešte jemne navýšili budget, oslovíme všetkych naších potenciálnych zákaznikov na celom SK/CZ Facebooku dvakrát za jeden, jediný deň - k tomu asi nie je čo dodať. A nie, nebavíme sa tu o kumulovanej frekvencii, ale o dennej frekvencii. 

 

No a takto sa vyvíjal spend, začali sme na začiatku októbra s denným rozpočtom 5.000 Kč (200 €) a o 8 týždňov neskôr sme skončili s denným rozpočtom 550.000 Kč (22.000 €) - dobrý štart na prihlášku do SpaceX. 

 

PRO TIP: Pripravte si veľa bankových kariet - my sme potrebovali 3 bankové karty, kde sme na každej mali nastavený maximálny denný limit, aby sme dokázali živiť náš marketing a aby sa nestalo, že sa nám kampane stopnú z dôvodu limitov na karte a nezabudnite si pozrieť aj spend limit na FB - ak vám FB stopne reklamy počas BF, tak máte (veľký) problém. Nám našťastie už tento rok FB schválil mesačnú fakturáciu so splatnosťou na základe našich spendov, takže sme sa dostali medzi "BIG BOYS" a tento problém už nebudeme musieť riešiť - jedna z výhod vysokých spendov.

Aké metriky sledovať pri škálovaní kampaní?
Hlavná metrika, ktorú by ste mali sledovať je MER (Marketing efficiency ratio), ktoré vypočítate ako celkové tržby/celkové náklady.

Vzhľadom na všetky cookies-ios-universe obmedzenia, s ktorými sa dnes potýkame, musíte brať metriky ktoré vidíte priamo vo FB, prípadne ostatných kanáloch, iba ako podporné.

PRO TIP: Vo FB ads manageri sa okrem ceny za nákup, pozerajte aj na cenu za pridanie do košíku - veľa vám to napovie o výkonnosti kampane a vzhľadom na to, že je pridaní do košíku exponenciálne viac, ako nákupov v danej kampani, táto metrika až tak netrpí na meracie reštrikcie - vo výsledku sa potom kľudne môže stať, že budete mať kampaň, ktorá ma síce výrazne horšiu cenu za nákup, ale lepšiu cenu za pridanie do košíka, ako iná kampaň.

 

Ako môžete vidieť na screenshote, cena za nákup u prvej kampane je 1239 Kč, u druhej 2090 Kč, ale cena za pridanie do košíka je nižšia práve u druhej kampane - 570 Kč vs. 599 Kč v prvej kampani, vypnúť druhú kampaň a ponechať iba prvú by bola chyba, aj keď cena za nákup k tomu zvádza - je super, ak si takúto hypotézu podporíte aj ďalšími metrikami, čítajte ďalej.

A čo ďalšie metriky ako - CPC, CPM, CTR, Hold rate, Thumb stop rate, quality clicks, video plays...? Týmto metrikám sa povenujeme detailnejšie ďalej v článku, ale už teraz môžem prehlásiť, že medzi jednotlivými metrikami neexistuje žiaden priamy vzťah - máme kampane kde je vysoké CPC, ale skvelé ROAS, máme kampane kde je nízke CPC, ale zlý ROAS, máme kampane kde je nízke CPM, ale zlý ROAS, máme kampane kde je vysoké CPM, ale skvelý ROAS. Samozrejme, v ideálnom svete je idálne mať vysoké CTR, tým pádom nízke CPC, nízke CPM, Thumb stop rate aspoň 50% a Hold rate minimálne 30% - v reálnom svete ale dnes FB algoritmus operuje iným spôsobom - cielenie funguje na základe kreatívy a častokrát sa nám v praxi stáva, že kampane, ktoré na základe soft metrík vyzerajú veľmi zle, majú najlepšie ROAS - svet sa zbláznil a online marketing s ním. 

Frekvencia vs. CTR vs. CPC
Frekvencia sa s CTR a CPC rozhodne nekamaráti - čím je frekvencia vyššia, tým vám viac CTR klesá a tým zákonite stúpa CPC - čo je nakoniec logické, lebo čím viackrát vaša cieľová skupina vidí vašu reklamu, tým klesá počet ľudí v cieľovej skupine, ktorí na reklamu kliknú, pekne je to vidieť u tejto kampane, ktorá bola spustená niekoľko týždňov a dosiahla kumulatívnu frekvenciu viac ako 4 - CTR letí dole, zatiaľ čo frekvencia stúpa.

 

Na grafe nižšie je zase vidieť, ako výrazne rastie CPC pri klesajúcom CTR, dostali sme sa z 5 Kč na 18 Kč za 1 klik, v priebehu niekoľkých týždňov - smutné, ale realita online marketingu je nekompromisná.

 

Pokiaľ by sme sa orientovali na základe frekvencie, CPC a CTR, takúto kampaň by sme určite vypli, nakoľko všetky metriky majú negatívny trend už niekoľko týždňov. My sme ale BORCI a preto sa pozrieme ešte na vývoj ROAS.

 

Ako je možné vidieť vyššie na grafe, ROAS má pozitívny vývoj, aj napriek zvyšujúcej sa frekvencii a výrazne zhoršujúcemu sa CTR a CPC, ako je to možné? Jednak sa približujeme sezóne, čo znamená rastúci nákupný záujem a jednak dokážeme z inkrementálnych testov dedukovať, že aj pri frekvencii 11-14x dokážeme generovať inkrementálne prírastky, resp. zlepšovať naše KPI's - no nie je ten marketing krásny? Stačí rozumieť ďalším 86 oborom a môžete sa stať marketingovým expertom! :)

 

Inkrementálny test, založený na polynomickej regresii rôznych KPI's, ktorý môžete vidieť vyššie na grafe síce trvdí, že optimum je pri frekvencii 11-14x, no toto optimum sa bude líšiť na základe vašeho business modelu, konkrétnych KPI's ktoré si definujete a na kanáloch, ktoré použijete na doručovanie impresií.

Aký je teda záver? Nebojte sa vysokej frekvencie, ani nízkeho CTR, či vysokého CPC, ak ROAS trenduje správnym smerom, kľudne kampaň nechajte bežať, prípadne navyšujte budget - rada nad zlato!

Kde majú svoje miesto metriky thumb stop rate a hold rate?
Nižšie na grafe môžete vidieť našich 10 kampaní, ktoré sú zoradené z ľava do prava, od najvyššieho ROAS až po najnižšie ROAS (modrý stĺpec) a vedľa ROAS môžete vidieť fialový sĺpec (Thumb stop ratio) - ako je možné vidieť na grafe, prvé dva stĺpce, ktoré reprezentujú najvyšší ROAS, majú najnižšie Thumb stop ratio, pričom posledný stĺpec, ktorý reprezentuje najnižší ROAS, má najnižšie Thumb stop ratio - ak si ROAS a Thumb stop ratio zprimemerujeme, zistíme, že čím je Thumb stop ratio vyššie, resp. čím viac ľudí sa zastaví na naších videách, tým je návratnosť do reklamy horšia - ťažký masaker, že? Ale nemení to nič na tom, že marketing je krásna veda! 

 Naša najúspešnejšia kampaň z pohľadu Thumb stop rate, kde sme dosahovali TSR viac ako 60%, mala najhoršie ROAS - prečo tomu tak bolo? Kreatíva bola nevhodná, našla si ľudí, ktorých dané video veľmi zaujalo, ale neboli to naši zákazníci - tvorba kreatív je tak trošku alchýmia, aj keď sa môže zdať, že stačí zobrať mobil do ruky a niečo natočiť - kvalitná kreatíva sa tvorí pomerne dlho a jej tvorba obnáša viacero časovo náročných procesov - od tvorby scenáru, cez tvorbu rôznych hookov, tvorbu frameworku, až po samotné natáčanie a post-produkciu videa. Analýza a iterácia kreatív je potom ďalšia téma o ktorej by som mohol napísať encyklopédiu... :) 

Aký vzťah majú ROAS a Hold rate? Sú kamoši, alebo nie? V tomto prípade sa závislosť týchto dvoch metrík hľadá ťažšie, nakoľko tu vidíme viaceré extrémy, ako napr. prvý sĺpec - najvyšší Hold rate, no najnižší ROAS, ak ale od extrémov extrahujeme, môžme povedať, že platí - čím vyšší hold rate, tým vyšší ROAS.

 

Čo si teda z toho zobrať? Thumb stop rate a Hold rate sú iba podporné metriky, podobne ako CTR, CPM, CPC a ďalšie. Pri každej kreatíve a v každom časovom priestore sa budú jednotlivé metriky správať ináč, môžete mať kampaň s nízkym CTR a vysokým CPC, ak budete mať vysoký CR, bude vaše ROAS dobré, alebo naopak, môžete mať kampaň s nízkym CR, ale vysokým CTR a dobrým CPC, kde bude vaše ROAS znova dobré. Aby to nebolo také jednoduché - bavíme sa predsa o marketingu - som si istý, že všetky vyššie popísané udalosti a metriky sa budú mimo sezónu správať úplne ináč, ako v sezóne.

Aby sme v tom mali jasno - všetko vyššie spomenuté platí pre performance kampane, v prípade brandových kampaní, kde nevyhodnocujete ROAS, sú metriky Thumb stop rate, Hold rate, CPM a ďalšie na pomyselnom tróne všetkých metrík - takže stále si musíte byť vedomí toho, na akú kampaň sa práve dívate, v akom kontexte, v akom období, čo je cieľ danej kampane a podľa toho danú kampaň vyhodnocovať.

Ak si máte zobrať z tohto celého článku iba jednu vec, tak to bude práve táto - celý marketing vyhodnocujte v kontexte - majte pred sebou big picture a rozumejte kontextu danej kampane - ak sa ma opýtate, aké ROAS je to správne? BTW - túto otázku vidím v skupinách na FB veľmi často, pritom otázka, aké trenky si mám ráno obliecť je viac relevantná - BTW ak idete na rande, oblečte si čierne (chlapi), ženy samozrejme červené. 

Alebo ak sa opýtate otázky typu - aký zvoliť rozpočet? Koľko vytvoriť kampaní? Aký typ kampane zvoliť? Alebo akúkoľvek inú otázku - moja odpoveď bude - neviem, lebo nepoznám kontext - aj preto berte rôzne rady, tipy, prednášky na konferenciách, články na FB s veľkou rezervou - lebo častokrát nepoznáte kontext a pozadie daných informácií, preto testujte, testujete, testujte, až nájdete ten správny elixír pre váš biznis, tak ako ho našiel Asterix a Obelix v Gálii.

PRO TIP:  Urobte si korelačnú analýzu medzi jednotlivými metrikami, vďaka čomu dokážete pomerne s veľkou istotou optimalizovať kampane ešte predtým, než nazbierajú potrebný počet nákupov - u nás vidím stredne silnú pozitívnu koreláciu na úrovni 0,77 medzi metrikami purchase/impression a ROAS.

 

Vidíte tam síce aj niekoľko extrémnych hodnôt, ale korelácia je jasne viditeľná (aj keď tam máme pomerne málo dát). Podobnú koreláciu môžete objaviť aj medzi click to ATC, alebo inými metrikami. Pokiaľ vyhodnocujete kampane cez soft metriku CTR, asi vás sklamem, ale medzi CTR a ROAS je pomerne slabá pozitívna korelácia na úrovni 0,61 a pretinajúce sa grafy nám naznačujú, že CTR nebude ta správna metrika pre vyhodnocovanie kampaní, ktoré sú zamerané primárne na vysokú návratnosť. 

 

Cielenie
Všetky kampane (mimo remarketingu a DABA kampane) cielime na broad publikum, ktoré nám už dlhodobo funguje najlepšie, vzhľadom na to, že náš pixel ma kopec dát a dokáže efektívne hľadať zákazníkov na základe kreatívy. LAL publiká alebo interest publiká neprichádzajú do úvahy ani z hľadiska budgetov - pri takto vysokých budgetoch by sme sa extrémne rýchlo dostali na veľmi vysoké frekvencie a škálovanie kampaní by ani nebolo možné. Pri menších budgetoch, alebo na nových účtoch, kde pixel nemá veľa dát, by som LAL a interest publiká určite otestoval.

PRO TIP: ak máte mesačný spend nad 30.000 USD, môžete si vo svojom FB accounte, v záložke experimenty spustiť aj brand lift test, ktorý vám významne pomôže kampane vyhodnotiť.

 

Zakázaná komnata
Vo všetkých nových poučkách, školeniach a odporúčaniach sa dozviete, že by ste mali mať "lean" štruktúru kampaní, mať ich čím menej, skôr kampane zlučovať, ako ich rozširovať, mať vylúčené publiká, aby proti sebe nebidovali - na papieri to všetko dáva zmysel (podobne ako emisie u aút), prečo by ste si zvyšovali CPM tým, že bidujete sami proti sebe v aukcii? Ako ale vo väčšine marketingových teórií, aj tu podľa mňa chýba "biznisový vhľad" - pri niektorých produktoch totiž zákazník potrebuje byť zasiahnutý oveľa väčšou kumulatívnou frekvenciou, ako dokážete cez "lean" štruktúru kampaní profitabilne dosiahnuť.

Častokrát zákazník potrebuje vidieť produkt z iného uhlu, inak odprezentovaný, potrebuje produkt navnímať iným spôsobom - ak ale máte jednu škálovaciu kampaň a v nej 1-2 hero kreatívy, ostatné kreatívy proste od algoritmu nedostanú šancu a buď sa nebudú doručovať vôbec, alebo sa budú doručovať s veľmi nízkym budgetom - preto rád v praxi využívam aj rovnaké kampane, cielené na rovnakú cieľovku, ale s inou kreatívou - táto stratégia nám síce zvyšuje CPM a predražuje reklamu, ale jej biznisový prínos je pre nás inkrementálny a v žiadnom prípade netvrdím, že toto je ta správna stratégia pre každý biznis, ale doporučujem si to minimálne otestovať a zmerať - ako ste sa už mohli viackrát v tomto článku presvedčiť, marketing je krásna veda a niekedy vás dokáže poriadne prekvapiť. :)

PRO TIP: Ak do brandových kampaní budete investovať významné finančné prostriedky a budete nakupovať desiatky miliónov impresií, zvážte zapojiť do vyhodnocovania aj geo-testy, ktoré vám dajú pomerne presné dáta o inkrementálnej pridanej hodnote vaších kampaní, hlavne ak geo-testy vyhodnotíte v kontexte ďalších biznisových metrík, máte v rukách kľúč od Pandorinej skrinky!

Chcel by som vám toho ešte toľko napísať, ale niečo si musíme predsa nechať aj na pokračovanie. :) Budem rád za vašu spätnú väzbu a ak budete mať nejaké otázky, budete potrebovať s niečím pomôcť, alebo budete chcieť len tak podebatovať o marketingu, kľudne mi napíšte na môj LI - https://bit.ly/LinkedIn_GabrielŠimčo, alebo na email simco.gabriel@gmail.com.

No a poďme tuto ságu ukončiť tým, ako to vyzeralo u nás vo firme, keď som začal kampane škálovať - reakcia na seba nenechala dlho čakať a kolega, ktorý má na starosti logistiku mi potom ako som mu napísal, že by sme mohli urobiť túto case study ohľadne škálovania Facebooku, odpísal:

 

 

 

 

Are you wondering what to gift your dear one to tie him up nicely, but at the same time give him enough freedom to not rebel? We've got a great tip for a gift that has more uses than it might seem at first glance.

We'll tell you what the mystery gift is right off the bat. At first glance, it looks innocent: a REDFIR leather belt without holes. If you hand it over to your sweetheart in a fancy wooden box with the smile of a naive schoolgirl followed by a impish wink, you'll have him in his knees just by that. And he doesn't even know what's waiting for him...

Definitely insist that they try the belt on immediately. Of course, help him lovingly and make sure it fits him well. The belt can easily be shortened and the automatic buckle reattached if necessary. It's quick, and that's good, because it also leaves you plenty of time for other things.

For example, you can show your partner how easy it is to take the belt off. How you don't have to struggle with it, because the unique mechanism loosens easily and unbuckling the belt is a matter of moments.

With up to 38 buckle positions instead of the classic pair of holes, the REDFIR belt will always fit your loved one perfectly. And not just around the waist. Try, for example, to tie your husband's hands behind his back. He can't fight back anymore, and he might even secretly wish you had done it earlier... Why would he need a belt now that he's already got his pants down?

Even when you're not together, his new belt will remind him of you. You can even have it monogrammed with your monogram, the date you met, or a secret code that only the two of you will understand. Every time he sees it, he'll think of you and can't wait until you're alone again.

 

The smell of real leather does wonders for a person. So don't be surprised when your partner wants to return the favour by tying your hands or implementing some other interesting idea. It's up to you what you allow him to do. In addition to belts, REDFIR also offers other fashion accessories such as wallets and card cases. There is definitely plenty to choose from for next birthday or Christmas.

But of course, only if your dear one deserves it and won't be naughty. :)

 

Choosing the right accessories, clothes or shoes can sometimes be a struggle. After all, who doesn't ask themselves sometimes: "What size am I, anyway?" And what about when you want to buy a gift for someone else... Fortunately, there is a solution that solves this situation.

REDFIR's unique leather belts are the answer. Yes, you heard right. These leather belts are designed to fit everyone. Their buckle mechanism has a total of 38 buckle positions spaced just 6 mm apart. And so the belt fits comfortably, whatever the wearer's current waist size.

Length that can be easily adjusted

Not only the fastening, but also the length of REDFIR belts is variable. The standard size can be shortened in one minute to suit your needs. It's easy to do and adds extra value to the gift. Simply choose the model, purchase it and, as the icing on the cake, let the recipient customize the belt to fit perfectly when handing it over.

Extra size for extra style

Do you have a friend or relative who has a little more of that charm? No problem! REDFIR has a measure for everyone and offers the option to purchase extra length as well. No more punching extra holes in your belt or tearing existing ones due to too much tension. This means the belt will last much longer than a regular belt without damage. In addition, very high quality Italian cowhide leather is used in the handmade process, so it will stay beautiful for years.

More tips for choosing the right size clothes and accessories

You may want to choose something else to go with your belt. Perhaps an elegant accessory or a timeless piece of clothing. But hitting the right size can be a challenge. We've got a few tricks to help you get the job done.

1. Try the sizing charts. Most brands provide sample sizing charts to help you find the right fit. Try to measure some of the person's clothes when you can do so unobtrusively, for example, by leaving a sweater on the back of a chair. Compare the measurements obtained with the measurements given in the chart.
2. Podívejte se na hodnocení. User reviews are a great way to find out what the real experience with a piece of clothing or accessory is like. People often comment on whether an item fits true to size or whether it's better to order a size larger or smaller, and you can navigate accordingly.
3. Try it on yourself. If possible, try the thing out on yourself. If you know the person is about two sizes larger than you, this can be another way to see if the gift fits well.
4. Ask. In physical and online stores, sales assistants are available to advise you on sizing. Don't be afraid to approach them.
5. Choose universal cuts. When choosing a gift, prioritise pieces with cuts that fit multiple figures. This will reduce the risk of dissatisfaction from incorrect sizing.

Belt as the best gift for everyone

If you're still not sure about the right size, go for the belts mentioned above. With REDFIR's belts, you don't have to stress anymore. A quality leather belt will please both men and women and is a beautiful addition to an outfit. Another advantage is that it can be customised to be absolutely perfect.

REDFIR belts are also elegantly packaged in a cloth bag and cardboard box. For the more demanding, there is the option to choose a wooden gift box, which looks very impressive when handed over and serves excellently for storing the belt.

If you want to add something extra to the belt, you can include an removable buckle so that the recipient has the choice of which one they want to wear at the time. Swapping the buckle is quick and easy and will expand the belt's combinability with different outfits.

With REDFIR belts, choosing the right size is a piece of cake!

Thanks to the sophisticated design and easy length adjustment, the question of the right size is solved forever. You simply can't hit the wrong one.

And if you're still hesitating, check out the reviews. They also show that REDFIR belts are often bought as a gift - perhaps with a customized monogram.

Why do some belts last beautifully for many years even with intensive use, and why do others become unwearable in half a year? Why does one feel like a prison and you can't wait to take it off at night, while another fits perfectly all day? Find out what all affects the price of a belt and how it affects your satisfaction with wearing it.

What all goes into the price of REDFIR belts?
Here are five of the most important factors that come into play with our products. We could find more, but this basic list is enough to paint your own picture.

 

 

 

2.Premium leather

3. No pulled holes, cracks or deformations

Our belts can withstand a lot, not only thanks to the premium material, but also because of the special automatic buckling mechanism. The absence of classic holes prevents unsightly wear and tear and places prone to breakage.

Investing in a REDFIR belt is beneficial in the long run because it will last you decades in the best shape and there is no need to buy a new one soon due to damage. The good news is that thanks to the minimal spacing between the buckle positions, the belt will fit you even if your weight swings.

4.Changeable buckles

5. Configurator and personalisation options

Do you also like being able to customize the product to your liking? We do, and that's why we've put together a belt configurator for you. Thanks to it, you can build your own model. Choose the colour of the leather part, select the design of the buckle and, according to your wishes, we will pack the finished product in a cardboard or wooden gift box.

You can design the belt yourself, add extra length or have it personalized by embossing a monogram on the narrow end of the belt. You can choose matching accessories such as wallets, card holders or shot holders to go with each belt.

... This is not the end of the list of benefits

We also offer individual attention and top-notch customer service. Our clients don't usually stop at just one purchase. See for yourself by checking out the reviews or become a valued customer and choose your beautiful new belt.

At REDFIR, we offer you premium belts made from honest leather and with precise hand craftsmanship, where every detail has been thought out for your comfortable wear. Every step in the production of our accessories comes with a corresponding cost. It is therefore inherently beyond our power to match the final price of a belt to the expectations of absolutely every customer.

However, if you are a fan of quality work, timeless design and products that will last reliably for many years, we believe that you will find their price not only relevant, but that you may even be pleasantly surprised.

 

 

Combining fashion, functionality and remaining stylish can seem more than impossible in many situations. However, leather belts without holes are proof that you can enjoy comfort without feeling trapped in your own clothes.

The right choice for the plane

Everyone is required to remove all metal parts during inspections. In many cases, this metal element is the belt itself. However, because there is a release buckle on the belt, you are never forced to remove the entire belt. Just undo the buckle, put it in the compartment with your other stuff, walk through, and save yourself a few unpleasant looks as you struggle with a belt that won't fit into your pants

39 positions is more than 7 holes

The classic belt will offer you 7 holes to adjust to and over time, discomfort becomes an inevitable occurrence.

Imagine not having these holes on your belt. Instead, you would have 39 that would allow you to adjust the belt length 100% to your liking. And that's the point - the belt will serve you, not you serving it.

You get in the car, simply loosen your belt, go to lunch, adjust to your needs, then return to your original position. All without anyone noticing.

 

A good investment

The combination of handmade by a skilled craftsman, a unique buckle mechanism and genuine Italian leather creates a belt that will fit every member of your family.

1. A good investment: Because the belts have no holes or classic buckle, they won't break, bend or tear.
2. Quality cowhide leather: can withstand the rigours of everyday wear without problems.
3. 1 belt in 6 ways: Thanks to the configurator, you can design your own belt (more than 70 combinations with different buckle types and colours to choose from).
4. Separate components: if you choose only the leather part of the belt, you can buy the buckles and change them as required.
5. Simple selection thanks to one length: all men's belts are 120 cm and women's belts are 100 cm. If the size doesn't fit you, simply cut off the excess part.

For demanding customers, we also offer the possibility of customized belt production. If the standard length is not enough for you, we can make a belt a few tens of centimetres longer.

Ideal as a personalised gift

Buying a classic belt as a gift can sometimes not work out. There's nothing worse than missing the right size or material of a belt. Redfir belts not only fit everyone, but you can also personalise them.

Thanks to the embossing in the leather, you choose what name or inscription you want to be engraved on the belt. The belt thus becomes a gift with added value for its new owner.

 

Experience a new kind of comfort

Whether you're a lady or a gentleman, you'll find your way to a Redfir belt just like many of our satisfied customers. And if you don't believe us, see what others think.

 

 

 

Combining fashion, functionality and remaining stylish can seem more than impossible in many situations. However, leather belts without holes are proof that you can enjoy comfort without feeling trapped in your own clothes.

Say goodbye to uncomfortable belts

You're in an important meeting, chatting with friends at a restaurant, or out for your daily walk. You'll secure your jeans with your favorite belt that has seen its best years.

Suddenly, one hole on your belt is missing, and you tighten it tighter. It's harder to breathe, you get stomach cramps, but you've gotten used to it. It's a belt. It serves its purpose. Doesn't it?

 

39 positions is more than 7 holes

The classic belt will offer you 7 holes to adjust to and over time, discomfort becomes an inevitable occurrence.

Imagine not having these holes on your belt. Instead, you would have 39 that would allow you to adjust the belt length 100% to your liking. And that's the point - the belt will serve you, not you serving it.

 

You get in the car, simply loosen your belt, go to lunch, adjust to your needs, then return to your original position. All without anyone noticing.

 

Luxury design made of genuine Italian leather

Nowadays, the word luxury is used almost at every turn. However, the combination of skilled leather workmanship, a unique buckle mechanism and genuine Italian leather, resulting in a belt so functional it will fit every member of your family, is the definition of luxury.

 

Invest now and save for the future

Thanks to the fact that the belts do not have holes or a classic buckle, the belt will not break, bend or tear. Selected cowhide leather can easily withstand the stress of everyday wear. So you only need to invest once in quality that will pay you back several times over.

1 belt for 6 ways

The advantage of REDFIR belts is not only the modern fastening mechanism, thanks to which you will never feel the uncomfortable squeezing of your belt again, but also the configurator, with which you can design a belt to your liking.

More than 70 belt combinations with different buckle types or colours are available. Choose a colour combination that flatters not only your dressing style but also your figure.

In addition, if you choose a separate leather part of the belt, you can buy the buckles and change them as needed.

 

 

Ease of selection thanks to one length

S, M, XL, 90 or 110? Hundreds of stores and dozens of different belt numberings, styles and widths. Finding a belt that fits your middle hole without hesitation seems impossible.

However, choosing from one belt length and one belt width, with the biggest problem being getting the colour right, sounds much better.

All men's REDFIR belts are manufactured in a standard length of 120 cm. Women's belts are 100 cm. If the belt does not fit you after purchase, you can conveniently shorten it by cutting off the excess part.

For demanding customers, we also offer the possibility of making a custom belt. If the standard length is not enough for you, we can make a belt a few tens of centimetres longer.

Ideal as a personalised gift

Buying a classic belt as a gift can sometimes not work out. There's nothing worse than missing the right size or material of belt. REDFIR belts not only fit everyone, but you can also personalise them.

Thanks to the embossing in the leather, you choose what name or inscription you want to be engraved on the belt. The belt will therefore become a gift with added value for its new owner.

The right choice for the plane

Everyone is required to remove all metal parts during inspections. In many cases, this metal element is the belt itself. However, because there is a release buckle on the belt, you are never forced to remove the entire belt. Just undo the buckle, put it in the compartment with your other stuff, walk through, and save yourself a few unpleasant looks as you struggle with a belt that won't fit into your pants

Experience a new kind of comfort

... and get out of the ordinary. Say goodbye to your old belt and try one you can't even feel. Whether you're a lady or a gentleman, you'll find your way to it, just like many of our satisfied customers. And if you don't believe us, check out what others think.